2023年11月,在上海的一個制藥產(chǎn)業(yè)論壇上,講臺上一位企業(yè)代表正在推廣一款新產(chǎn)品——新一代羥丙甲纖維素植物膠囊。相比整個論壇的宏大主題,這是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域,但在常規(guī)的推介會后,仍有不少與會者舉手詢問。
提問的人有藥企人士,也有二級市場分析師。他們的問題比較基礎(chǔ),大多圍繞著公司、產(chǎn)品介紹和市場格局。一方面是因為研制植物膠囊的赫爾希公司向來低調(diào),另一方面也是因為——當(dāng)一顆膠囊殼突然出現(xiàn)在被國家集采、醫(yī)保談判、首個國產(chǎn)PD-1出海美國等的醫(yī)藥業(yè)界,眾人的第一反應(yīng)都是有點發(fā)懵。畢竟,在研發(fā)投入動輒數(shù)十億的醫(yī)藥行業(yè),這個賽道看起來太落地了,沒有太多“想象力”可以發(fā)散。
但從盈利來看,植物膠囊是相當(dāng)務(wù)實的一個產(chǎn)品,“每年的毛利率在50%以上”,赫爾希膠囊有限公司銷售總監(jiān)劉明君表示,至今為止,能生產(chǎn)HPMC植物膠囊并實現(xiàn)上下游一體化的公司,全球只此一家。
植物膠囊屬于藥包材和輔料企業(yè),是整個制藥產(chǎn)業(yè)鏈條的組成部分。在創(chuàng)新藥內(nèi)卷、仿制藥集采的大環(huán)境下,創(chuàng)新走向了醫(yī)藥行業(yè)的每一根毛細(xì)血管,當(dāng)然也來到了包材和輔料。包材和輔料企業(yè)都需要適應(yīng)藥品發(fā)展的需要,求生存、求發(fā)展。
在這種邏輯下,赫爾希的植物膠囊經(jīng)過更新,已經(jīng)來到了第二代。之前,赫爾希的第一代植物膠囊更多專注于海外保健品市場。目前,赫爾希的第二代植物膠囊產(chǎn)品的理想覆蓋面主要針對藥企及高端保健品領(lǐng)域。隨著創(chuàng)新藥企崛起,此前明膠膠囊制劑已無法完全承載特殊性內(nèi)容物以及個性化的用藥需求,而隨著未來幾年跨國藥企專利密集到期,國內(nèi)仿制藥跟上后,對于包材和改良劑型的需求會進(jìn)一步升級。這里有一個正在加速中的市場。
只是在此前,沒有太多灼熱的注視落在這里。
從一代到二代,植物膠囊的進(jìn)化史
在2010年前后,海外的植物膠囊產(chǎn)業(yè)應(yīng)用非常熱門,但國內(nèi)的膠囊材質(zhì)依然以一百多年前起步的明膠為主。國內(nèi)的膠囊企業(yè)紛紛加入到植物膠囊的研發(fā)行列,而且取得了突破并有部分企業(yè)的產(chǎn)品推向市場。赫爾希也是這個時期加入到植物膠囊的研發(fā)陣營,憑借赫達(dá)多年對纖維素醚的研究和特性認(rèn)知,研發(fā)出植物膠囊的處方和生產(chǎn)工藝。
材料科學(xué)每一步小小的進(jìn)展,背后都要付出巨大的努力。在不斷試驗研發(fā)后,赫爾希研發(fā)掌握了醫(yī)藥緩釋、控釋制劑專用的纖維素醚生產(chǎn)技術(shù),2014年,赫爾希第一代HPMC植物膠囊誕生了。
相對明膠膠囊,一代膠囊最重要的特點是低水分、高韌性、對水敏感性填充物友好,且HPMC水溶性膜具有優(yōu)異的韌性。即使在極低水分情況下,也不會出現(xiàn)脆碎的問題,易于產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲存及使用。一代膠囊的原料為HPMC,具有良好的化學(xué)惰性,不會與膠囊內(nèi)容物發(fā)生交聯(lián)反應(yīng),使得制劑能夠更加穩(wěn)定地溶出。
在擁有一代核心產(chǎn)品后,赫爾希逐漸切入下游市場,最開始的銷量是從海外開始,因為歐美對植物膠囊需求較大。2015年起,植物膠囊就開始為母公司貢獻(xiàn)收入,隨后公司同步推進(jìn)醫(yī)藥級纖維素醚和植物膠囊的擴(kuò)產(chǎn)工作,到2021年底赫爾希已擁有50條植物膠囊生產(chǎn)線,年化產(chǎn)能超260億粒,成為國內(nèi)最大的植物膠囊廠商。
與此同期,赫爾希的海外市場收入也在增加,哪怕在疫情期間也有亮眼表現(xiàn)。赫達(dá)集團(tuán)將其歸因為赫爾希膠囊當(dāng)期的業(yè)務(wù)增長比較多,其中大部分是海外市場的收入。
隨著醫(yī)藥產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級,膠囊制劑企業(yè)對所用植物膠囊也提出了速釋、緩釋、控釋、溶出一致性等新要求。赫爾希緊隨市場的的需求啟動了二代植物膠囊的研究,研發(fā)出新一代羥丙甲纖維素膠囊(不含凝膠劑的植物膠囊)。這一技術(shù)的突破,改變了大家過去“植物膠囊必須使用凝膠劑”或者“使用復(fù)雜工藝和設(shè)備才能生產(chǎn)不含凝膠劑植物膠囊”的認(rèn)知。這一發(fā)明對植物膠囊產(chǎn)業(yè)也有著重大意義,因為它擴(kuò)展了植物膠囊在膠囊劑中的應(yīng)用場景,也對膠囊制劑的研發(fā)有著推動作用。
二代HPMC膠囊的核心特點是它只含HPMC和水,不含凝膠劑,成分簡單、使用安全,性能穩(wěn)定,大大降低了制劑開發(fā)的難度。
“一方面其溶出不受pH影響,減少了制劑開發(fā)過程中的分析干擾,提高了研發(fā)效率;另一方面,快速的溶出,可以更好的應(yīng)用于速釋制劑。”赫爾希技術(shù)研發(fā)經(jīng)理李志強(qiáng)介紹。除此之外,由于不含凝膠劑,二代植物膠囊的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,而且它還有一個核心特點是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,可復(fù)制推廣和實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。
如今的國內(nèi)醫(yī)藥環(huán)境,無論對于仿制藥企、創(chuàng)新藥企還是中醫(yī)藥企業(yè),能適應(yīng)海外劑型需求并可大規(guī)模量產(chǎn),這一點很重要。赫爾希HPMC植物膠囊自問世以來,以其優(yōu)異的耐脆碎、低水份、高韌性、低風(fēng)險等特性,得到了醫(yī)藥保健品產(chǎn)品的認(rèn)可。
赫達(dá)集團(tuán)的膠囊業(yè)務(wù)版圖:出海近十年,輕舟已過萬重山
纖維素醚有“工業(yè)味精”之稱,它運用很廣泛,可作為保水劑、乳化劑、分散劑、增稠劑、粘結(jié)劑等應(yīng)用在建筑建材、石油開采、食品、醫(yī)藥、日化等領(lǐng)域。
當(dāng)時剛好遇上房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā),建材行業(yè)發(fā)展迅猛,前任董事長畢心德抓住了這次商機(jī),“老董事長本身是個對技術(shù)鉆研非常深入的人,當(dāng)時立項后,他帶領(lǐng)整個班子,把外部技術(shù)和本地化條件結(jié)合,克服種種無法想象的困難,依托國內(nèi)外專家和國內(nèi)科研院所的幫助,從無到有、從小到大,逐步探索出纖維素醚系列產(chǎn)品的經(jīng)營之道”劉明君介紹說,受益于山東化工大省的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境,赫達(dá)的纖維素醚很快走上正軌。2016年,成為國內(nèi)第一家以纖維素醚為主業(yè)的上市公司。
這之后,赫達(dá)的產(chǎn)能和業(yè)務(wù)范圍都在慢慢擴(kuò)張,從工業(yè)級別擴(kuò)張到食藥級別,目前公司的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)做到國內(nèi)第一。2010年,植物膠囊慢慢從海外火到國內(nèi),赫達(dá)也從這個時候開始籌謀做植物膠囊。
一開始,赫達(dá)主要是給一些植物膠囊生產(chǎn)企業(yè)供貨HPMC原料。由于膠囊生產(chǎn)對連續(xù)性、一致性的要求很高,所以對主要原料羥丙甲纖維素的批次間各項指標(biāo)一致性提出了較高要求。HPMC膠囊當(dāng)時在國內(nèi)還是一個新事物,各膠囊生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)工藝也還在探索中。赫達(dá)新任年輕的董事長畢于東在與植物膠囊廠商接觸中意識到HPMC膠囊未來的市場前景廣闊,只有破解HPMC特性與膠囊生產(chǎn)相融合的密碼才能生產(chǎn)出符合植物膠囊需要的原料HPMC,也才能解決植物膠囊生產(chǎn)過程中技術(shù)問題。
如何解決?一是與膠囊生產(chǎn)企業(yè)合作共同開發(fā),二是自主開發(fā),創(chuàng)建一家植物膠囊企業(yè),獲取植物膠囊生產(chǎn)過程的第一手信息,這樣植物膠囊所需要纖維素醚的研發(fā)會更快捷。赫達(dá)選擇了后者,決定介入植物膠囊產(chǎn)業(yè),于2014年成立了赫爾希膠囊有限公司,也隨之開啟了植物膠囊的海內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展之路。
醫(yī)藥級纖維素醚的技術(shù)壁壘較高,國內(nèi)掌握這一技術(shù)的企業(yè)少之又少,而山東沿海進(jìn)出口方便,也為赫達(dá)建立了出海的良好渠道。
“印度市場對于價格的敏感性高,歐美市場相對更看重膠囊本身的質(zhì)量。”劉明君表示,在初出海之時,赫爾希的市場定位就放在中高端市場,主打綠色、素食、不添加防腐劑,這一點切中了海外保健品包材市場的需求。
落地海外,還有兩個壁壘是當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和銷售渠道。最開始,赫爾??吭诋?dāng)?shù)卣掖淼姆绞酱蜷_局面,幾年下來,赫爾希系列膠囊產(chǎn)品通過了猶太KOSHER認(rèn)證;清真HALAL認(rèn)證;英國BRC認(rèn)證;美國NSF認(rèn)證;質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康與安全三體系認(rèn)證;能源管理體系認(rèn)證等多項國際認(rèn)證。
之后,赫達(dá)設(shè)立了合資公司,大刀闊斧地出海。這一點從赫達(dá)集團(tuán)的財報上可以一窺究竟,SD HEAD USA. LLC 和HEAD SOLUTIONS, S.L.赫達(dá)集團(tuán)在海外設(shè)立的子公司,這兩年來,兩家關(guān)聯(lián)方對赫達(dá)集團(tuán)的采購量出現(xiàn)了較快增長。
2022年,赫爾希膠囊進(jìn)一步提升產(chǎn)能,建設(shè)了5000平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房,7900平方米的5號廠房,6號車間12條全自動膠囊定制化生產(chǎn)線已投產(chǎn),4條生產(chǎn)線到場安裝,2023年3月底,整個項目已經(jīng)全部建成投產(chǎn)。
產(chǎn)能到位,緊接著就是進(jìn)一步的商業(yè)化,赫達(dá)開始更為主動地迎向變幻中的醫(yī)藥市場。
“我們有一個很強(qiáng)大的優(yōu)勢就是纖維素醚和植物膠囊產(chǎn)品打通了壁壘,實現(xiàn)了一體化,”劉明君表示。在集采的大背景下,很多藥企都要縮減包材成本,對于這一點,赫爾希有很強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢。
赫爾希在國內(nèi)的客戶主要是一些大的仿制藥企,這些藥企都有改良劑型的需求。尤其在跨國藥企近兩年迎來專利懸崖后,仿制原研藥需要劑型改良,創(chuàng)新藥企和仿制藥企對于植物膠囊的需求相比過去更加旺盛,這也是赫爾希新的機(jī)會。
太極拳是一種緩慢而流暢的武術(shù)運動,它源自中國,歷史悠久,深受人們喜愛。長時間練習(xí)太極拳對人的身體有很大的好處。那么,太極拳有什么特點?下面就和大眾健康網(wǎng)一起來了解一下吧。